Компания: «ТЕХНОВИК»
О нас:
Мы — инжиниринговая компания «ТЕХНОВИК», лидер в области технического обслуживания, ремонтов и поставок складских стеллажных систем. Наши клиенты — крупные промышленные и логистические компании. Мы растем и выстраиваем сильную команду для усиления наших позиций на рынке.
Мы предлагаем:
- Стабильный оклад + прозрачный KPI, который позволяет выходить на средний совокупный доход 250 000 руб.ежемесячно.
- Официальное трудоустройство и «белая» заработная плата с первого дня.
- График работы 5/2 и гибкое начало дня (на выбор: с 8:00, 9:00 или 10:00).
- Работа в стабильной и надежной компании с 15-летней историей на рынке.
- Готовая, лояльная клиентская база с высоким потенциалом для кросс-продаж.
- Возможность работать с крупными и интересными проектами, видеть реальный результат своего труда на объектах заказчиков.
- Четко выстроенные бизнес-процессы и работа в современной CRM-системе (Битрикс24).
- Статус ключевого эксперта и переговорщика в одном из самых денежных направлений компании.
- Перспектива роста до руководителя отдела продаж направления РМР
Наша корпоративная культура:
Мы ценим в наших лидерах не только умение ставить задачи, но и готовность быть «первым штыком» в атаке. Здесь вы не будете только кабинетным управленцем. Вы — эксперт, к которому прислушиваются клиенты и на которого равняется команда. Мы доверяем вам самые сложные переговоры и даем возможность напрямую влиять на свой финансовый результат и результат компании.
Ваши задачи:
- Руководство и развитие группы менеджеров по продаже ремонтно-монтажных услуг для промышленных стеллажей.
- Ключевой фокус: увеличение конверсии лидов в сделки и рост среднего чека с существующей клиентской базы компании.
- Личное участие в сложных и ключевых сделках: проведение переговоров совместно с менеджерами для их поддержки и обучения.
- Регулярные выезды на объекты к клиентам для проведения коммерческих переговоров, оценки объемов работ и укрепления отношений.
- Контроль и управление дебиторской задолженностью (ДЗ) вашей группы.
- Контроль за соблюдением сроков и правильным оформлением закрывающих документов и отчетности.
- Планирование, распределение нагрузки и анализ эффективности работы команды.
- Коучинг и наставничество менеджеров: разбор сложных случаев, повышение их квалификации в части ведения переговоров и работы с возражениями.
- Личное ведение сделок с ключевыми/крупными клиентами (15-30% от общего объема задач)
Мы ищем кандидата, который:
- Имеет успешный опыт руководства группой менеджеров в сегменте В2В (техническая база)
- Нацелен на результат и умеет его измерить
- Является сильным переговорщиком с опытом выездных встреч и работы со сложными клиентами.
- Обладает системным мышлением: умеет выстраивать процессы, контролировать отчетность и документооборот.
- Имеет опыт работы с CRM (Битрикс24 или аналогами) для аналитики и планирования.
- Является лидером-наставником, готовым «закатывать рукава» и лично помогать
- Умеет продавать ценность (а не цену) и сложные, дорогостоящие решения.
Если для Вас указанные задачи являются интересными, Вы хотите зайти в одну из самых востребованных и стабильных ниш, расти в ней финансово, карьерно и экспертно, то откликайтесь на нашу вакансию!