«YAMAGUCHI» - Российский производитель массажного, косметологического и фитнес-оборудования с более чем 15-летней историей и розничной сетью от Калининграда по Владивостока.
Наша миссия — прививать любовь к здоровью.
Если тебе близки наши ценности и ты любишь развитие — мы будем рады видеть тебя в нашей команде.
О направлении:
Мы развиваем продажи нашего ассортимента на ведущих маркетплейсах (таких как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет)
Чем предстоит заниматься :
Стратегия и P&L:
Разработка и реализация стратегии развития на маркетплейсах: выбор приоритетных площадок, определение ценовой политики и ассортиментной матрицы для каждой.
Полная ответственность за P&L направления маркетплейсов: управление выручкой, расходами на рекламу внутри площадок, комиссиями, логистикой и операционными затратами. Расчет и оптимизация unit-экономики.
Анализ рынка, конкурентной среды на каждой площадке, отслеживание трендов и алгоритмов ранжирования.
Операционное управление и продвижение на площадках:
Выкладка и контент: Контроль за созданием и оптимизацией карточек товаров (контент, SEO-заголовки, изображения, видео) в соответствии с требованиями и лучшими практиками каждой площадки.
Ценообразование и наличие: Управление конкурентным ценообразованием с помощью инструментов мониторинга, контроль остатков.
Внутреннее продвижение (Performance на MP): Планирование и оптимизация бюджета на внутренние инструменты продвижения: реклама в поиске и рекомендациях (Wildberries Ads, Ozon.Adv), размещение в спецпроектах, работа с акциями и скидками площадок.
Логистические модели: Выбор оптимальных схем (FBS/FBO, 1P/3P) на каждой площадке, управление взаимоотношениями с фулфилмент-службами, контроль сроков и качества доставки.
Взаимодействие с площадками и аналитика:
Прямые переговоры и взаимодействие с менеджерами маркетплейсов по вопросам продвижения, участия в промо-активностях, решения спорных ситуаций.
Управление репутацией: контроль отзывов и рейтингов, организация работы по их улучшению.
Глубокий анализ встроенной аналитики площадок и внешних сервисов. Постоянный мониторинг ключевых показателей по каждой площадке и SKU.
Координация внутренних процессов:
Организация бесперебойной работы: взаимодействие с отделом продаж/логистики по отгрузкам, с маркетингом/отделом контента по материалам, с финансами по оплатам и отчетам.
Оптимизация внутренних процессов для масштабирования продаж на маркетплейсах.
Наши ожидания (требования):
Опыт работы в e-commerce B2C от 5 лет, из них не менее 3 лет практического опыта работы именно с маркетплейсами на руководящей позиции.
Глубокое понимание специфики каждой площадки: знание правил, алгоритмов ранжирования, систем комиссий, инструментов продвижения и отчетности.
Опыт управления P&L и бюджетом на рекламу внутри маркетплейсов. Умение считать юнит-экономику заказа.
Практический опыт работы с карточками товаров, SEO-оптимизацией под поиск маркетплейсов.
Навыки ведения переговоров с представителями площадок.
Опыт управления командой (от 5 человек).
Аналитический склад ума, нацеленность на цифры и результат, умение работать в условиях высокой конкуренции.
Мы предлагаем:
Возможность построить и возглавить одно из самых перспективных направлений продаж компании.
Работу на "передовой" цифровой торговли в самой конкурентной среде.
Конкурентную «белую» заработную плату (обсуждается по итогам собеседования) + KPI.
Современный офис в Москва-Сити.
* Уточняйте актуальность вакансии на сайте работодателя