Руководитель направления эффективности продаж

Почему к нам:

• в команде - крутой Chief Revenue Officer, настоящий ментор, который шарит инсайтами, делится опытом и помогает реализовать свой максимум
• формат работы ремоут
• стабильная зарплата + бонусы за достижения
• полная занятость, график 5/2

Будущие задачи:

• проектируй и оптимизируй воронки продаж для B2B и B2C-продуктов, включая интеграцию с CRM - Bitrix24
• анализируй и обогащай базы данных, настраивай скоринговые модели для квалификации заявок
• рассчитывай unit-экономику (CAC, LTV, ARPU), строй модели прогнозирования выручки (Weighted Pipeline), анализируй Pipeline Coverage и план-факт
• разрабатывай и автоматизируй мотивационные схемы для отделов продаж
• автоматизируй процессы: триггеры, SLA по заявкам, интеграция с телефонией и мессенджерами
• внедряй изменения: пиши регламенты, преодолевай сопротивление, контролируй соблюдение
• руководи командой: координируй с продажами, маркетингом и IT для достижения целей по выручке

• высшее образование (предпочтительно в маркетинге, экономике или смежных областях)
• опыт в роли SalesOps или аналогичной от 3-х лет
• опыт проектирования воронок, прогнозирования и автоматизации
• навыки стейкхолдер-менеджмента: опыт защиты отчётов перед C-level, перевода бизнес-требований в ТЗ для IT
• системное мышление: умение анализировать полный цикл продаж, выявлять узкие места и внедрять улучшения (желательно с достижениями в виде роста конверсии на 15–20%, снижения ошибок на 90%)
• принципиальность и ориентированность на результат: фокус на метриках прибыли, готовность управлять изменениями
• коммуникабельность: способность выступать "переводчиком" между продажами и IT