Руководитель группы по работе с маркетплейсами

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах: выручка/маржинальность/чистая прибыль.
  Согласование планов и ответственность за их выполнение.
• Подключение новых площадок, расчет финансовой целесообразности с учетом прогноза продаж и ресурсозатрат ;
• Работа с ассортиментом: АВС – анализ продаж и складских остатков, приоритетность продвижения продуктов и запросы на пополнение складских остатков;
• Ценообразование, учитывая комиссии площадок, контроль скидок и участия в акциях площадок;
• Загрузка и контроль актуальности карточек товаров, включая фото, видео и описания, ВГХ.
• Разработка и запуск рекламных кампаний: продвижение карточек/участие в акциях и пр. – согласование и контроль бюджета на рекламу, анализ рентабельности.
• Взаимодействие с площадками: своевременное обновление магазинов/карточек согласно требованиям маркетплейсов, разрешение спорных/конфликтных ситуаций.
• Тестирование гипотез.
• Повышение конверсии: выдача – просмотр – переход в корзину – заказ – выкуп.
• Управление запасами (FBO) и расчет целесообразности товарного запаса на складах маркетплейсов;
• Анализ затрат и оптимизация региональной логистики маркетплейса (FBS)
• Организация отгрузок и логистики: взаимодействие со складом, курьерскими службами и собственной доставкой.
• Работа с отзывами и вопросами покупателей, повышение рейтинга карточек товара;
• Анализ конкурентов на площадках и предложения по повышению продаж на основании анализа (приоритетно СТМ);
• Постановка задач, написание ТЗ разработчикам для автоматизации процессов: автоматическая загрузка товаров, ценообразование, выгрузка ВГХ из 1С на площадки;
• Формирование аналитики и отчетности для оценки эффективности продаж;
• Управление отделом: постановка задач, разработка и согласование KPI, найм и обучение.

Требования:

• Опыт разработки стратегии и развития продаж согласно стратегии на различных маркетплейсах (озон, вб, яндекс.маркет) с «0»;
• Опыт работы с большим колличеством SKU - от 100 000;
• Опыт настраивания рекламных кампаний;
• Опыт автоматизации работы с маркетплейсами;
• Знание 1С;
• Отличные аналитические навыки и знание excel (на собеседовании будет тестовое задание)
• Знание инструментов онлайн-маркетинга, работы в личных кабинетах маркетплейсов;
• Опыт работы с продажами автозапчастей или в смежных товарных категориях: масла/ автоаксессуары и пр.
• Опыт управления командой от 3х человек.

Условия:

• Прямая перспектива самостоятельно развить направление, находящееся на данный момент на начальном этапе;

• Уровень дохода (оклад + квартальный бонус) обсуждаем с успешным кандидатом по итогам собеседования;

• Пятидневная рабочая неделя (начало/окончание раб.дня по согласованию) - в офисе, удаленки нет!

• Оформление по ТК РФ;
• Оплачиваемые больничные и отпуска, 10 дней больничного в году доплата до 100% оклада от компании;
• Корпоративная мобильная связь.

Обязательно укажите названия компаний в сопроводительном письме, где у Вас присутствовал опыт работы со смежными товарными категориями.